Activaciones BTL: marketing sensorial despierta emociones

Cuando pensamos en publicidad lo primero que se nos viene a la mente son los medios grandes, como vallas y pantallas; sin embargo, existen más opciones que quizá no son tan mencionadas, pero son igual de efectivas.

Las activaciones Below The Line o mayormente conocido como actividades BTL, enfocadas en el marketing sensorial; estrategia que rompe el molde de lo tradicional y se centra en una experiencia, donde la conexión pasa de ser puramente transaccional a convertirse en un vínculo emocional y duradero.

Despertando los 5 sentidos:

Las activaciones BTL son perfectas para esta estrategia debido a que ocurren en el mundo real, donde la interactividad y la creatividad no tiene límites, ya que al ser actividades más pequeñas y planificadas, es más sencillo tener el control total de la experiencia y de lo que queremos transmitirle al público.

¿Cómo podemos activar cada sentido de forma estratégica?

El olfato: El aroma es el sentido que tiene mayor memoria emocional. Crear un aroma exclusivo para tu marca también llamado "odotipo", tiene el poder de transportar al consumidor a un estado de calma, felicidad o nostalgia en cuestión de segundos.

Además, tiene la capacidad de permanecer en el recuerdo de las personas, a tal punto que si llega a sentir  ese olor desde lejos, pensará en la marca aun sin que esté presente una vez ya lo haya conocido en el pasado por medio de las activaciones.

El tacto: Permitir que las personas toquen los materiales y texturas e interactúen en dinámicas manuales; otorga una sensación de propiedad y una experiencia de cercanía con el producto que hace que sienta un mayor interés por comprarlo.

El oído: La música y los efectos de sonido correctos dictan el ritmo de la experiencia. Desde un tono relajante hasta un ritmo enérgico, el sonido permite conectar de manera estratégica con el estado de ánimo de tu audiencia.

El gusto: Si tu marca lo permite, una degustación o un detalle dulce durante la activación genera conectar con sensaciones de manera inmediata, al ser placentero permite asociar una experiencia agradable con el producto.

La vista: Sigue siendo fundamental, pero combinada con los demás sentidos cobra más fuerza. Colores llamativos, iluminación ambiental y empaques creativos son el marco de toda la experiencia. Las activaciones más creativas suelen ser las más recordadas.

De un estímulo físico a un vínculo humano

Al igual que los algoritmos digitales analizan los datos de navegación para personalizar lo que ves en una pantalla, el marketing sensorial realiza una segmentación emocional y conductual con lupa. Una activación bien diseñada entiende los hábitos y deseos de su público objetivo para diseñar una experiencia donde se sientan cómodos, valorados y entretenidos.

Lo mejor del marketing sensorial es que, aunque ocurre en el mundo físico, tiene un eco gigante en el mundo digital. Cuando una persona vive una experiencia que altera positivamente sus sentidos, su reacción natural es compartirlo.

Un espacio visualmente agradable, un aroma que sorprende o una dinámica divertida se convierten de inmediato en historias, fotos o videos generados por el propio usuario también llamado como contenido UGC. Al planificar de forma efectiva lo que se desea transmitir, el impacto físico se transforma en el combustible perfecto para las redes sociales, multiplicando la inversión de forma inteligente.

El marketing sensorial nos recuerda que los consumidores no solo compran productos o servicios; compran cómo los haces sentir. Las activaciones estratégicas demuestran que, en un mundo hiperconectado, las experiencias tangibles y humanas siguen siendo la forma más poderosa de diferenciarse de la competencia.

Cuando logras que la audiencia tenga una experiencia inolvidable dejas de ser una opción en el mercado para convertirte en un recuerdo imborrable en su mente.

El éxito real se logra al conectar con las personas de forma adecuada y transparente. En Efecto Dominó, te ayudamos a crear ese vínculo utilizando las mejores herramientas para que tu mensaje destaque en el lugar y momento correctos.

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